金門縣議會第七屆第二次臨時會議第四會次昨天上午仍繼續進行金酒專案報告議程，由議長洪允典主持，縣長楊鎮浯率一級機關（單位）首長（主管）以上人員及二級機關首長列席與會；縣議員李養生、王秀玉、歐陽儀雄、洪鴻斌、楊永立、蔡水游、李應文輪番上陣，他們分別針對金酒廈門分公司與天福集團合作及商標問題提出建言。 縣議員李養生表示，縣長是縣政掌舵者和決策者，兼聽則明，對決策才有幫助！他也問說金門高粱酒有沒有永續經營？縣長楊鎮浯表示，他本人及團隊、金 酒思考的都是如何讓金酒營業額成長及永續經營。 李養生指出，當初金酒廈門分公司成立以直營通路為主，但卻沒有自己的通路，是要去思考的地方；因為有通路，才是企業霸主，還有研發有沒有定位在「世界品牌」，以及有沒有專用的原物料，都是金酒永續經營的方向。另在品牌合作上，李養生建議說需要非常謹慎的！ 縣議員王秀玉表示，金門高粱酒酒瓶下方印製有大陸企業「天福集團」字樣，她說很容易被消費者認為金酒被天福收購成為旗下子公司。同時，她表示金酒是金門官方企業，與天福做雙品牌合作，主要基於通路考量，立意很好。但把天福中英文LOGO放進金酒商標，王秀玉指出將會影響金酒在大陸管銷通路，及構成金酒在大陸庫儲去存量的很大危機。 王秀玉說，金酒與天福簽訂雙品牌合作之後，它打的廣告「只有在天福集團才能買到金門正宗高粱酒；在天福買一瓶假酒，天福賠一百瓶」，這樣三年打廣告的效益，大陸消費者將根深蒂固的認為「只有天福集團買的金門高粱酒，才是真的」觀念。如果是這樣子，對於消費者辨偽真度及銷售，要用很大力量去說明，也破壞到金酒建立品牌。 王秀玉指出，金酒可藉由與天福合作的行銷管道出去，酒瓶放上「天福集團」字樣，未來若沒有「天福集團」是不是會產生是金門假酒的疑慮問題，或許是一個假設議題，但是可預見的，當初決策為什麼把「天福集團」字樣放在酒瓶上，且是中英文商標？ 王秀玉說，若三年過去，消費者認定「天福集團」是金門高粱酒，那時候所有通路及經銷商要推金酒就很難推動，金酒在大陸的銷售量都會大量減少，也可能挽回不了金酒商標權的獨立性。 王秀玉指出，建立金酒品牌是很長久的，是每一任金酒董事長及縣長、縣民建立起來的，不能讓它毀於一旦，縣議會也不願為這個決策背書。 王秀玉指出，我們可看到短期藉由天福行銷管道金酒出去了，但可預見金酒已沒有商標、沒有獨立性了，烙上「天福集團」的才是我們金門高粱酒商標，就沒有辦法解救金酒品牌了。 另，王秀玉也指出，縣議員將秉持看緊人民荷包及監督縣政推動態度，也一定支持金酒在大陸市場所做的努力。同時，她希望金酒跟天福集團合作是「強強的合作」，絕對是正面的。但，金酒與天福是跨國境的商業合作行為，在大陸一般消費者已對金酒的真偽很難辨別，更何況金酒酒瓶又加天福集團LOGO，大陸消費者真的能很清楚認清金酒？ 縣議員歐陽儀雄表示，金酒與天福集團合作是相輔相成，並詢問金酒廈門分公司董事長楊應雄有關金酒在大陸通路有多少？與天福合作，每年可以在大陸撐起多少業績？金酒廈門分公司董事長楊應雄說，原先一級經銷商就是一個系統，在大賣場、大潤發、麥德龍一個系統，電商一個系統，與天福只是增加一個獨立性通路。今年，天福還在嘗試，中秋節檔次約三千萬人民幣，如果順利，農曆春節會更旺，透過與天福合作對金酒品牌也有幫忙。 歐陽儀雄說，議員對於金酒與天福合作的擔心，也不是沒有道理，金酒應該說清楚，免得大家有疑慮就不好。楊應雄澄清表示，與天福合作的酒瓶商標權還是金酒的，退一萬步講，天福發展起來，合約滿了，天福想賣自己的酒，不賣我們的酒，金酒商標品牌與天福賣自己的酒沒有關係，還是我們自己的商標品牌。 楊應雄指出，授權天福是目前在大陸的通路之一，不是跟它合作所有的都沒有辦法賣，而且其他通路也在發展、電商也在發展、一級經銷商也在發展，大賣場也在發展，議員的擔心在合約裡都有保護。 歐陽儀雄說，他支持金酒在大陸的發展，也堅持金酒未來市場在大陸，台灣差不多已飽和，希望未來在大陸打出好的金酒市場業績。楊應雄也允諾表示，會多找一些通路。 縣議員洪鴻斌表示，縣長跟團隊為了金酒業績所做的努力，議員都有看到，並詢問金酒是否已經與天福集團正式簽約？縣長楊鎮浯表示，金酒與天福合作都與以往相關的慣例做法，如以前與味丹合作，有味丹的名字；與故宮合作，也有故宮的名字；台灣菸酒與黑松合作，也是雙品牌，是常見的策略例子。如果經銷就沒有名字，但如果是雙品牌的策略聯盟，兩家都有名字，且金酒之前就有很多案例。 洪鴻斌說，縣民比較不瞭解和有疑問，最重要的是金酒與天福簽約前請法律顧問針對金酒權利做充分說明。縣長楊鎮浯表示，在簽約有請法律顧問，保障不止三年還更長，合約沒有辦法口述，可請金酒將可公布的內容送給議員。最後，洪鴻斌提醒指出，金酒與天福合作是一件好事，好好的完成，不要讓百姓有疑慮。 縣議員董森堡說，不管金酒與天福是冠名或是雙品牌，希望金酒取得一加一大於二的功效。他也提出幾點建議，希望縣府和金酒公司能確實落實，保障金酒營銷權利及創造雙贏：第一、希望能夠有法律契約限制性；第二、應註明不得對金酒公司酒品名稱去註冊登記所有權；第三、天福集團應有短中長期提領計畫；第四、天福集團應承擔部份去庫存量責任，才不會造成現金流不足及庫存問題。另，天福履約目標應表列在契約中，以及天福應有履約保證金制度。 另，縣議員楊永立質詢金酒董座李增財說，金酒有沒有替人家代工？酒瓶在大陸代工是件很簡單的事，若三年後叫人代工，金酒就沒得賺吃，都要預防的。李增財表示說不會，也堅持不會有代工之事。 縣議員蔡水游表示，金酒在大陸應興利，不能讓縣民福利縮小，也不能做到虧錢。同時，他認為應該有一段時間讓金酒去拚，才不會屆時業績達不到目標，說議會牽制太多；但第一前提要正面的，而且金酒董監事不能由縣府主管兼任，有問題縣府才能去查和糾正。 蔡水游也指出，金酒與天福集團合作在前任縣長李沃士、陳福海都在推；現在，天福集團與金酒合作是加分的，要給他們機會，也希望金酒對議員說明清楚。 李養生表示，金酒與天福集團合作不是不行，只是在商標上有瑕疵，如何補正需有配套措施。縣長楊鎮浯說，如果說沒有對方品牌露出，叫做對方經銷我們的產品；如果是異業結盟，那就是雙品牌。 李養生指出，地區的菸酒商是自始自終的忠實伙伴，架構一個永久通路就不會有問題。縣長楊鎮浯說，我們在佈建自己的通路，但兩者是不衝突的，發展過程要在全大陸佈建通路需要時間，且需多軌進行。 縣議員李應文表示，不排斥金酒與天福合作，創造業績，但程序不對，合約未簽包材都出來、酒也灌了；假設合約沒簽，它如果反悔怎麼辦？只是簽意向書，也看不到預防機制？造成的後果會很大，這是我們擔心的事。 針對金酒與天福合作，李應文說希望金酒與天福合作走的是正常合法管道，詢問是否已簽約的問題？縣長楊鎮浯說明對方合約已簽，正在走金酒公司內部簽核程序；包材如金酒公司說的是對方做的，不是我們做的。議員的擔心，我們會小心，並強調藉由通路銷售過程，就是在建立金酒品牌。 李應文指出與天福合作的事，他感覺整個程序怪怪的，希望金酒業績做起來，但要符合正常程序，不然真的會很擔心，發生事誰負政治責任？三年後，它不想跟金酒買酒，通路也打開，認為天福在做酒，拿掉金酒LOGO的金門兩個字，成了「天福高粱酒」，大家也會認為它是真的，市場被吃掉，責任誰該負？ 縣長楊鎮浯指出，藉由通路銷售過程，就是金酒在建立自己品牌；金酒品牌建立起來之後，消費者會有辨識度。 另外，縣議員楊永立質詢有關山坡地劃定是否已公佈？對百姓是正面還是負面？現在劃設，可能百姓感受不到，但有天要拿回饋金、送水土保持計畫時，第一個受傷害的，可能會到縣府抗議，而且山坡地劃設對金門沒有正面意義。縣長楊鎮浯說，金門縣山坡地劃設尚未公告，是預公告，中央對預設範圍公告及聽意見。至於對山坡地劃設，縣長楊鎮浯表示，縣府持反對的態度。